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我走我路 上市公司角度谈战略|林子俊

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分类:财经

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由于合规缘故原由,笔者一直对照少谈任职的上市公司映客(03700),恰逢中期业绩已经宣布,公司某些升级的设计也对外举行了披露,因此是时机从投资者关系角度,和列位读者分享作为一间互联网企业对市场、商业模式以及未来趋势的少少看法。

撰文:林子俊| 图片:unsplash


(图片泉源:Unsplash)

笔者从事证券研究跨越10年的履历,在已往,市场对互联网的看法,往往是更偏好「大用户规模」的看法。

只要用户够多,不管是否能够商业化,公司估值就愈高;市场看重的是漏斗模子,意思是漏斗的顶层(用户)愈多,只要稍微提升转化率,公司就可以获得不错的收入。

这个模子确实有他的原理,例如QQ最最先是一个盈利能力不太强的软件,主要供用户交流,厥后透过QQ秀举行变现,再厥后行使其自己的流量,导入到游戏甚至其他项目,乐成以异常低的成本,带来不错的收益。

而套用到天猫淘宝、美团(03690)甚至谷歌(Google)母公司Alphabet(美股代号:GOOGL)和YouTube,上述理论皆确立。

因此,市场估值往往会用每个用户价值来举行剖析,其用户使用时长,粘性及规模效应均是主要参考因素。最高的一个用户价值,可以去到数百美元水平。

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但随着互联网愈来愈普及,以内地为例,基本上互联网手机除了太小或太年长之外的用户,已经全民普及。纵然有增进,已经异常少。

同样互联网流量愈来愈贵成为行业征象,在一些通用的使用场景例如支付、外卖、电商等想获取用户,消耗的资金动则百亿元,还纷歧定有用果。

正如之前社区团购兴起,没有数十上百亿元的资源实力基本无法竞争。


(图片泉源:unsplash)

细分赛道具怪异优势

相反,一些针对精准人群的细分赛道,市场关注较少。

例如映客其中一个产物,主要针对四、五线都会的相睇需求,只管听起来不高峻,用户规模也无法做到数万万甚至上亿户;但正正由于用户精准,竞争少,在获取客户或商业化上,做得相当不错。

以美国上市的Match Group(美股代号: MTCH)为例,社交产物的竞争并不比内地少太多。

然而,其针对宗教、同性恋等细分人群的产物,则做得异常不错。

事实上,内地为某些特定群组服务的互联网产物并不多,在流量获取用度愈来愈贵的大环境下,映客选择了精准人群的蹊径。

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    2021-09-26 00:01:38 

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